F1 家用电器

       4月30日傍晚,常州这个江南小城已经有了初夏的闷热,疫情逐渐消退后,街道、广场也变得热闹起来。穿着短袖的人们在饭后讨论着五一放假的安排,抱怨着白天30℃以上的高温。

       李老板却没有闲情享受傍晚的清闲,这一天的忙碌还没有结束。李老板是一家常州钟楼区的家电经销商,代理和零售空调业务。李老板的店铺开在距离市中心约8公里的居民区,周边很多新建楼盘,还有老小区和部分私房,城市的新与旧在这里碰撞。李老板的店铺是自有私房的一楼,两开间店铺300多平米,陈列着彩电、空调、冰箱、洗衣机等家电产品。

       四十多岁的李老板,剃着板寸,格外精神,蓝色衬衫工作服衬着因长期户外安装工作而晒得黝黑的皮肤,透露出作为一位空调经销商特有勤劳。

长假前的忙碌

       明天就是五一长假了,他有批货要赶在4月30日当天送到客户家中,明天安排上门安装。而身边人们抱怨的高温,对于他来说却是不折不扣的好消息。因为空调市场的旺季终于要来了,希望太阳能一扫市场在疫情期间的阴霾。

 1.jpg

大单子、人手不够,李老板亲自上阵

       一辆电动三轮车,载着满满的一车货,李师傅出发了。“还是三轮车给力”李师傅这么感叹。确实,明天就是小长假,从下午5点开始,市区就已经堵车了,在市区行驶,李师傅原先的面包车不如三轮车来得“自由”和便捷。

       送完货后回到店里,已经是晚上9点了,对于很多人而言,明天即将开启悠闲假期,而李老板的模式却全然不同。桌上一沓安装单,店铺展厅上促销物料,预示着接下来五天的忙碌。因为品牌活动多,旺季前不断有新品上线,李老板店铺也变得拥挤。从高端产品到促销机型,产品系列覆盖齐全。 

2.jpg

李老板承接的空调工程项目

朝五晚九的“五一”

       我们还有工人还没来,招人也没这么快,整个五一我都在外面跑,五一后还在忙。一边在工地指导安装,一边向笔者感叹。

       五一过后,他敲定了一笔600套的工程单,5月中旬,正在马不停蹄地完成这个订单的安装任务。

       回想五一,他的表达很简单:“还可以。”但就是这简单的三个字,已经是今年疫情过后对于销售最好的反馈了。

       之前的市场没有啥动静,除了工程机,零售很难,到了4月底,开始有很多人通过朋友或者朋友的朋友找我买空调,五一的天气很帮忙,热得感觉短袖都穿不住了,空调零售有了起色。

       五一当天,李师傅在店铺里忙了一天,5月2日他就赶往安装现场了。因为天气炎热,也为了一天能尽可能多地完成安装任务,早上七点多,清点好工具,核对安装单,给客户打电话确认后,李师傅就和另一个师傅一起出发了。直到天色渐黑,户外光线不支持安装了,李师傅才收工了。

3.jpg

五一期间,李老板几乎天天这么发货

       "我们生意人就是要忙点好,再说做空调的,现在不忙什么时候忙呢?"李老板为这个忙碌发自地内心感到高兴。

5月3日晚上10点30分

在很多人已经进入梦乡之际,李老板在朋友圈写下“加班加点”四个字,配上了还在装车的图片。

5月4日清晨6点35分

李老板在朋友圈留下“开始奋斗”的印记,一辆SUV后备厢已经空调已经装货完成。

5月5日更早,5点51分

李老板笑言“早起的鸟儿有虫吃”。

甚至5月6日晚上9点多

李老板还在“继续搬砖”。朴实的李老板用朋友圈记录着每天的工作。他每天迎着朝阳出发,踏着晚霞而归,顾不上喝水,简单一顿午饭,简单、忙碌、充实。

       虽然没有统计具体的销售数据,但是每天的早出晚归是空调市场启动、销售向好最好的写照。

       现在的人讲实惠,五一活动下,性价比很高,而且品牌方面接下来会涨价,现在是买空调的最好时机。有人讲实惠,也有人追求舒适,我这里无风感系列、换新风产品需求也很多,高端产品同样有人要。

市场从寒冬中回暖

       李老板只是众多家电经销商中的一员,他的不停歇让我们终于看到空调市场久违的热闹。

       在我们身边千千万万个像李老板这样的家电经销商,守着自己的市场,一直兢兢业业地耕耘着。有他们的奋斗,加上疫情过后,家电企业线上线下多手段拉动市场;更有全国不少地区超过三十度的高温,天时地利人和,空调市场从寒冬中回暖。

       根据奥维云网(AVC)线上周度监测数据显示,五一当周,线下市场销售回暖;在促销拉动下,农村市场购买力恢复较快。五一促销期间空调市场销量为652.6万台,同比下降4.7%;销售额为217.7亿元,同比下降11.1%。相比于一季度拦腰斩的下滑,这一销售水平已经回升很多。五一促销期间(20W16-18),线下监测数据显示:新疆、山东、江西三个省份零售额规模同比去年,分别增长70%、59%、23%。产品方面,线上市场变频挂机产品零售额占比同比增长15.9%,且主要集中在2000以下价位段。线下市场变频柜机表现抢眼,线下柜机市场呈现两极价位段增长。

       “情愿累死,不愿闲死,只要干不死,就往死里干。”这是李老板在朋友圈写下的一段话。虽然这种工作状态不值得提倡,但这句看似几近残酷的一句话,却实实在在地坦露了李老板的自我激励。

       时间进入五月中旬,高温屡屡出现,疫情乌云褪去,五一市场销售打响,唯有奋斗才能迎接下来旺季的挑战。

 来源:艾肯家电网

202004241556075775.jpg


上一篇:为家人选择长虹空调熊猫懒空调

下一篇:2020年中国家电行业一季度报告

热点导读

优质保障

宁夏家电网手机端

手机版

宁夏家电网公众号

手机版